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发表于 2010-6-3 20:05
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| 来自河北
专访广东家美陶瓷有限公司L&D陶瓷事业部副总经理赖谷辉
2004年,L&D陶瓷开始进入云南市场,在这5年的时间里,L&D陶瓷快速成长,对云南的陶瓷市场已经形成了强劲的冲击力。用广东家美陶瓷有限公司L&D陶瓷事业部副总经理赖谷辉的一句话来说,就是要把L&D陶瓷打造为陶瓷界的“路易·威登”。
赖谷辉语录:
■我们的目标是,要做陶瓷界的“LV”。
■这个第一,不仅仅是利润最好,还要对社会贡献最多,提供丰富的就业机会,有令人满意的福利制度,定期举办一些公益活动,这才是一个品牌所应该达到的高度。
■目标是刻在钢板上的,手段是写在沙滩上的。
现代家居:L&D陶瓷在全国的年产值能达到多少?
赖谷辉:在全国单一的仿古砖市场,L&D陶瓷的年产值能达到4个亿左右,这样的产值在全国来说是数一数二的。从全国的市场来说,L&D陶瓷投资也是十分大的,1000平米的专卖店,L&D在全国就建有20多个。
现代家居:L&D陶瓷的产品是涵盖所有类别,还是有所取舍?
赖谷辉:产品方面,我们是有所选择的,仅以瓷质釉面砖为主,虽然产品类别单一,但是我们一直强调做精做专,一直秉承做瓷质釉面砖最好的设计、最好的产品,在材料的表现上坚持走材料美学化的道路。以意大利的大师设计,里奥纳多·达芬奇的跨界探索精神,演绎出生活设计大师的独特魅力,得到了国内众多设计师和消费者的喜爱和认可。
现代家居:能否评价一下L&D陶瓷和马可波罗的关系?
赖谷辉:L&D陶瓷和马可波罗作为同一个生产厂商,就像丰田公司的雷克萨斯和丰田系列。毫无疑问,丰田系列车型是作为大众化的产品来面市推广,而雷克萨斯是丰田的得意之作,丰田将它作为“21世纪的全球豪华车品牌”推广。
现代家居:在云南市场,L&D陶瓷目前处于什么地位?
赖谷辉:进入云南市场的初期,L&D陶瓷排在10名之外,经过几年的发展,从单一品牌来说,L&D陶瓷已经进入前列,正在向着第一进军。我们的目标是,要做陶瓷界的“LV”。
现代家居:你们是如何表述“陶瓷界的LV”这一概念的?
赖谷辉:我们要做陶瓷界的至尊品牌,就像提起LV,我们就知道它代表着时尚,代表着高贵和奢华。同样的,我们要在国内形成一种格局,在行业内形成一种认同,让消费者也好,业内人士也罢,都能认同L&D陶瓷对世界时尚生活的演绎。
不过,全国各地的市场有很多不同之处,这也导致了目前为止L&D陶瓷在各地的市场表现不一。在有的市场,L&D陶瓷已经达到LV的高度,但是在有的市场,L&D陶瓷和其他品牌还是可口可乐和百事可乐的关系,是最直接的竞争对手。例如在长春,诺贝尔、东鹏、马可波罗三者加起来的销量都没有L&D陶瓷的销量多。但是在昆明市场又不一样,马可波罗的销量的确比L&D陶瓷的销量大。
现代家居:在云南市场,L&D陶瓷未来的战略目标是什么?
赖谷辉:我们要用三年的时间,在单一品牌上做到市场第一。同时,这个第一,不仅仅是利润最好,还要对社会贡献最多,提供丰富的就业机会,有令人满意的福利制度,定期举办一些公益活动,这才是一个品牌所应该达到的高度。
现代家居:L&D陶瓷将采取怎样的方式达到这一目标?
赖谷辉:目标是刻在钢板上的,手段是写在沙滩上的。只有最适合L&D未来发展的模式,方式方法是可以不断改变的,只要适合公司发展,适合市场布局,有利于我们向着最终目标前进,我们都会去争取。 |
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