古玩市场诡计四十招（转帖）

春日海风

古玩市场诡计四十招











古玩市场即战场。笔者系新闻工作者，爱好收藏，从藏几千日，虽其乐融融，但也多有中招、吃药之苦，于是在遍体鳞伤中渐渐悟出知己知彼之古人教诲，开始关注“敌情”动向，积极防御，屡败屡战，终于总结出古玩市场骗术四十招。现按阴谋的杀伤力程度，参照星级分类法将骗术的“技术含量”由浅及深分级罗列，权作内参，供同道参酌。

春日海风

一、“光”怪陆离
骗术特征：利用光线干扰，导致判断失误。杀伤力
   ★
此为某些古玩商为打马虎眼而特意营造的光线效果。当你走进一家黑糊糊的古玩店时，请不要认为主人是连电费也算计到骨头的葛朗台；相反，如果店内的灯光亮到耀眼的程度，也不正常，因为目测藏品真伪的关键之处在于准确观察藏品包浆的亮度与润度，而或暗或强的光线恰恰会遮盖其“贼光”。所以这招直逼鉴古软肋，不失为先“色”夺人之举。著名收藏家马未都先生曾经有过一次看瓷器走眼的经历，其罪魁祸首，就是夜间的朦胧灯光。所谓灯下鉴瓷为买家大忌，就是这个道理。
案例：灯光下的暧昧
1998年的一天晚上，藏友打来电话，告知一武汉来客带来不少瓷器、玉器，约我同去一看。
晚上8点多钟，我们来到了位于潍坊城区的一家三星级酒店，武汉来客热情地带我们来到他的房间，他抱歉地解释房间的主灯坏了，室内光线有点暗，但是鉴别古玩不受影响。接下来，武汉客商把带来的古玩一件件打开让我们过目。在昏暗的灯光下观察，东西倒也不错，于是朋友挑选了2件瓷器，花了3000多元，我也挑选了一个玉件，花去几百元。付款后，此客商手拍胸膛保证，如果东西有问题，明天可以退货。
第二天天刚蒙蒙亮，朋友就打来电话，说他昨天晚上买的瓷器有问题，我一听一下子睡意全无，打开窗帘引进晨曦，把昨晚买的玉器大略地一看，可不是吗，新东西一件！于是，朋友赶紧打电话给武汉来客，要求退货。那人很客气，约定中午11点在酒店见面，并要请我们吃饭。但是，当我们如约而至，却发现他逃之夭夭了。朋友向服务台问及那个房间主灯何时坏了，服务员很肯定地回答：“不会坏！”她带我们走进那个房间，发现主灯不亮居然是被人拧松灯口所致。

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二、编撰故事
   
骗术特征：掩耳盗铃说假话，处心积虑下圈套。杀伤力
   ★
此为不法经营者的基本功。这些人往往杜撰关于藏品来源的离奇背景，编造捡宝过程中的生动细节，作用有二：一为强调该品真实性，让人触景生情，失去理智；二为喧宾夺主，利用故事的情节性干扰买者的警惕性，使人弱化鉴别力。
案例：汉墓中出土的“唐镜”
1996年的一天晚上，一位古玩游商来到我家，展示了一件出土的大铜镜，并眉飞色舞地讲述了一个动人的故事。说是在离潍坊40多公里的地方，最近发现了一个很大的汉墓，他闻讯赶去的时候，出土文物已经被人哄抢，他在坟墓附近转悠，忽然发现一堆土里露着一块绿色的东西，他扒拉开浮土一看，居然是一面直径20多厘米的铜镜。
  回家后，他把这面铜镜拿给专家鉴定，专家说这是汉代最珍贵的铜镜，很值钱的，如果我喜欢，可以优惠转让。为了证明铜镜来源的可靠性，他还拿来了一个汉代陶罐用以佐证，说是与铜镜一起出土的。

  经他这么一说，我动心了，可仔细一看，不对啊，铜镜造型居然有唐代的风格，于是，我判断这件东西必伪无疑，几天后，这件东西被卖给了我的一个朋友，在这位朋友面前，那人有重新杜撰了故事细节，改编为农民亲自卖给他的，而且还埋下伏笔，说这个农民家中还有一些出土的东西，以后进城的时候带来。可怜我的朋友还眼巴巴地盼望那位农民早点进城呢。









  经他这么一说，我动心了，可仔细一看，不对啊，铜镜造型居然有唐代的风格，于是，我判断这件东西必伪无疑，几天后，这件东西被卖给了我的一个朋友，在这位朋友面前，那人有重新杜撰了故事细节，改编为农民亲自卖给他的，而且还埋下伏笔，说这个农民家中还有一些出土的东西，以后进城的时候带来。可怜我的朋友还眼巴巴地盼望那位农民早点进城呢。

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三，顺水推舟



骗术特征：和颜悦色奉迎，逢场作戏赚钱，杀伤力★



收藏者中，有些人附庸风雅，热衷一个有闲、有钱没，有识者的虚名。而古玩市场中也有一些善于察言观色的经营者，他们很会揣摩客人的心理，博得个人欢心，正中经营者的小怀。



案例：一个爱面子的老板



滩仿有一个精明的古玩商人，人称“老鬼”，在不到一年的时间里，他就从一个企业老板身上赚了个盆满钵满。这个老板有一个特殊的爱好，就是隔三差五带着他的女朋友来古玩店里显摆，这个老板很讲究面子，据“老鬼”说，这个人大字不识几个，就怕人说他没文化，他玩古玩的目的之一就是贴一张文化人的标签。”老鬼”对他很“崇拜”，老板就常来光顾。







   一天上午我，我亲眼看见老板带着一位妙龄女郎来到“老鬼”的古玩店。他急忙热切招呼，并从匣子里拿出一件玉器挂件恭敬地捧到老板面前请他鉴定。老板接过玉件，很内行地对女朋友说：“这是用新疆和田玉做成的鸳鸯挂件，现在很少见了”。“对对对”“老鬼”忙不停地点头，“是清代晚期的”，只要老板说什么，老鬼就像鸡啄米一般地点头哈腰。



   谁知半小时侯后，那人又杀了个回马枪，质问老鬼卖给他的是不是一件新东西，老鬼一点也不慌张，高高地跷起大拇指，将这位老板的“火眼金睛”大大地夸赞了一番，直说的那人红光满面，得意非凡。据说，那人先后在老鬼那里消费了2万多元，买的全是赝品。

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四，避重就轻 骗术特征：声东击西揭“短”，“浑水摸鱼”打眼。杀伤力★ 这是一些经营者惯用的小手段。比如一件换底的瓷器，当你准备鉴别的时候，主人便先行一步，主动揭露其他小瑕疵，诸如口部微磕，表釉划痕等，却对此件瓷器移花接木的真正问题只字不提，其目的是转移买者注意，让人聚焦一点忽略其他。 案例：一件磨口瓷器 1997年夏天，我走进北京琉璃厂西街的一家古玩店，看好了一件晋代的青铀瓷器，这是一件高度仅几十厘米的直口小瓶，瓶身带有龙形贴塑，店主主人将瓷器递给我后便马上明说：“有点小残，底足有点磕碰。”说着，就微笑着指点给我看，颇有儒商风度。我看了一眼底足，所幸只是碰了磕碰掉了很小的一点，于是花了580元买下。    回家后，朋友帮我发现可这件瓷器的致命伤，原来这是一件经过磨口处理的瓷器，磨口处又精心涂刷了与瓶身颜色相同的油漆，很能遮掩耳目。经磨口后的瓷器改变了原来的造型，看上去更像一件新颖的东西。

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五，“民国”意识



骗术特征：利用“民国”遮羞，含糊其辞骗人。杀伤力★



  民国时期是指1912年到1949年这段时间，是在古玩年代的下限。古玩市场上一些古玩经营者为蒙骗藏者，便将刚刚炮制的赝品统统标榜为“民国产”或“民国仿”毕竟，言必民国，较之动辄往明清、商周上生拉硬拽要可心的多，在今天的古玩市场上，“民国”正在演变为“赝品”的代名词。



案例：2005年国庆期间，滩坊某古玩城隆重开业。为障显示实力，突出经营特色，店主大多在开业之际尽量多陈设一些货真价实的古玩，唯独一家古玩店外，却挂着“古玩斋”的招牌，里面陈列的100多件瓷器，玉器却无一不是新玩意，当问及藏品年代时，主人很“坦诚”：“你说这件唐三彩吗？不够代，如果是唐代真品，那不真成国宝了吗，我看应该是清末明初的东西，这件三彩，是我20年前从京城鬼市上买的。”“这件青铜器也是民国仿的，其实真正的民国仿也不便宜，人家已经出价5000元了。没卖。”。。。那人眉飞色舞地说个不停，其实这些所谓的“民国”的东西都是他几天前批发来的假货。



  后来得知，开业仅仅三五天，“古玩斋”就卖出了1万多元的“民国造。

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六，先礼后兵



  骗术特征：口蜜腹剑待客，温柔一刀宰人★



此招专门对付外地的收藏者，属于一次性的短期行为。其技术含量并不高，在最初接触买家的一刹那，卖主会极热情的以礼相待，在买家浏览买品时，卖主会鞍前马后服务，真情告白哪些是真品，哪些是赝品，往往给买家留下不错的印象，甚至大有相间恨晚的感觉，在这种意识的支配下，买家受骗的可能性极大。



案例：“热情的让人想逃跑”



1999年秋天，我走进山东某市一家古玩店，店主人是一个热情的中年人，待人接物彬彬有礼，那春风扑面般掏心窝子的话语，让人心中有几多暖意，见我拿起一件瓷器，他忙说，这是新东西，不是很好的。说着，便递上一件瓷器，我接过一看，是一件绘制着花卉图案且品相不错的民国小笔筒，问价格，才要50元。我心中窃喜，以为遇到了一位心肠好的老板。



  但是，接下来的事情却让我疑窦丛生，他以为我对瓷器一窍不通，就千方百计地糊弄我，我推荐几件“官窑”瓷器，平均每件2000元，而且保证错一罚十。看他热情万丈的样子，我产生了逃跑的念头，我出门时，他依然在叫：“你可以去别处看看再回来，我的东西绝对没问题”如果我是一个纯粹的“棒槌”那么，十有八九就被糊弄了。

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七，楚歌假唱



骗术特征：无中生有造势，利用悬念蒙人。杀伤力 ★



这也是古玩时常上司空见惯的一景。看买者对一件东西开始感兴趣了，卖主就会煞有介事地说这件东西某某已经看好了，让给他留着，或者说某某已经回家拿钱去了，过会就来，在虚构的情节中，不明真相的买者往往就失去了心气的平和，如果他的占有欲蠢蠢欲动了，楚歌假唱的好戏就拉开了序幕，喜剧的结尾，自然是被人骗走了银子。

案例：

一日，在潍坊古玩城一家店内，笔者发现一件五彩开光瓷器，造型为清代早期，但是蛤蜊光比古代瓷器上的略显生硬。正在困惑时，店主开腔了，“这件东西人家要了，说是康熙五彩，我也不懂，从下边手的便宜，就500元卖他了”，“你也卖的太便宜了”我说。你要也可以，加点钱就可以给你，看样子，他以为我看中了这件东西，我又看了几眼，越端详越别扭，旁边的藏友也暗示我此为仿品。

   几天后，一个入到不久的朋友送来一件刚买的瓷器，说让我瞅一眼。打开一看，正是那件开光五彩，问来源，她说是今天上午刚从一个店里买来的，花了700元，并说在这之前已经有人付了定金，幸亏店老板与他是老乡，要不然，这件东西就是别人的了。朋友所说的那家店，正是前几天我去的那家。

   “既然已经收了人家的定金，这部就是有悖于职业道德了吗？”我提出了疑问，目的是启发朋友自己开窍，“老板说会把这事摆平的”，我朋友憨厚地说。