法律思维、写作、沟通、谈判

刘凤悦

做一名合格的法律工作者——对律师行业的认识与思考

河北青水律师事务所  

胡玲玲

摘要：律师的任务，归根结底是要把国家规定的法律付诸实施。律师的社会职责是维护当事人合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义。首先，律师要对自己的工作性质、社会责任有一个正确的认识。其次，律师还需具备诚信的品格、拥有坚定的信念和正确的价值观，勤勉尽责地为当事人提供法律服务，在执业的过程多关注和研究学术问题，保持继续学习的能力。最后，律师灵活运用法律思维和专业技能才能更好地为社会和当事人提供法律服务。

关键词：社会职责，品质，专业技能

法律的作用在于定纷止争，而律师的特殊作用在于能够运用法律工具防止和解决纷争。作为一名工作在基层的律师，每天我所闻是真实的群众呼声，所见是群众真正切实需要解决的民生问题，面对这些，我曾经困惑过，思考过。因此，我想在此浅谈下自己对律师工作的认识和如何做一名合格的律师。

一、 对律师工作性质的认识

律师的任务，归根结底是要把国家规定的法律付诸实施。从这个意义上讲，律师是在帮助党和政府去实现其所规定的一定的秩序，但是很多执掌权利的人往往把律师的言论，律师的辩护视为异端。而在老百姓心目中，往往将律师看成是拥有专业的法律知识，专门钻法律空子的人。近几年来，与律师有关的电影和电视剧越来越多，如前一阵子热播的美剧《波士顿法律圈》（Boston Legal）、《傲骨贤妻》（The Good Wife）等，这些文艺作品从各个角度、各个层面为我们展现了不同的律师在执业和生活中的形象。

然而，政府的观点、群众的认识乃至文艺作品塑造的律师形象是真实的律师么？政府是以整个社会的利益为出发点考虑问题的；受社会舆论和专业知识的限制，群众也不可能完全认清社会主义条件下律师的工作性质；而文艺作品由于国家的政治和法律体系、文艺作品创作目的、艺术表现手法等的限制，也不可能全面地将律师行业展现在人们面前。作为将要执业的律师，我们应该清醒的认识到社会主义律师行业的特点和我们所面临的执业环境，我们究竟是在为谁服务，我们的工作目标是什么，只有这样才能更好的执业，才能更好的达到我们的工作目的。

律师是民主政治的产物。在法治发达的国家，律师往往在社会生活中扮演者重要角色，除了在诉讼领域和商事领域发挥职能作用，更为重要的是在政治活动中也有着巨大的影响力。在法治欠发达的国家，律师发挥作用的领域还主要集中在诉讼和商事领域。

在现行的《律师法》第二条中，律师被定义为“依法取得律师执业证书，接受委托或者指定，为当事人提供法律服务的执业人员。律师应当维护当事人合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义。”

律师制度本身是以保护私权、保障民主、维护法纪为宗旨的。律师参与诉讼，一方面是维护当事人的合法权益，另一方面是通过自己的辩护或代理活动维护国家整个法治体系的完整性和权威性，维护社会公平和正义。

律师执业的具体业务范围规定在《律师法》第二十八条中，“（一）接受自然人、法人或者其他组织的委托，担任法律顾问；（二）接受民事案件、行政案件当事人的委托，担任代理人，参加诉讼；（三）接受刑事案件犯罪嫌疑人的委托，为其提供法律咨询，代理申诉、控告，为被逮捕的犯罪嫌疑人申请取保候审，接受犯罪嫌疑人、被告人的委托或者人民法院的指定，担任辩护人，接受自诉案件自诉人、公诉案件被害人或者其近亲属的委托，担任代理人，参加诉讼；（四）接受委托，代理各类诉讼案件的申诉；（五）接受委托，参加调解、仲裁活动；（六）接受委托，提供非诉讼法律服务；（七）解答有关法律的询问、代写诉讼文书和有关法律事务的其他文书。”

二、 律师应具有的品质

“你戴着荆棘的王冠走来，你握着正义的宝剑而来。律师，神圣之门，又是地狱之门。你视一切诱惑为无物。你的格言：在法律面前人人平等，惟有客观事实才是最高的权威。”这首诗让年轻的中国律师们忘记了律师行业的生存之艰，让律师们多了一份骄傲与自豪！时至今天，这首诗仍然拥有强大的生命力和号召力，让一批批的律师们走进法庭，走向人生的战场！

律师肩负着如此重要的责任，决定了我们应当具有相应的品质，以保证我们的奋斗不偏离正确的方向。

第一，作为一名合格的律师，应当诚信。不但是律师，我们做人，就应该是讲诚信的，诚信是社会存在的基础。首先，律师在执业的过程中，要一切以事实为依据，以法律为准绳，不歪曲事实，不曲解法律，不把简单的问题故意给当事人解释成很复杂的问题，骗取他们的信任，最终赢得委托；

其次，律师只有在接受委托人委托的情况下才能为委托人提供法律服务，委托人对律师的信任是律师执业的前提。一名律师没有了诚信，就会失去委托人的信任，律师也就没有了生存的基础；最后，律师在执业的过程中获悉的企业的商业秘密或者当事人的个人隐私，也是要严格保密的，这也是对律师诚信品德的考验。因此，诚信是一名合格的律师首先应当具有的品质。

第二，作为一名合格的律师，应当具有坚定不移的信念。信念是一种力量，律师应当具有维护当事人的合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义的信念，坚定不移的信念才能保证我们的工作不偏离正确的方向。

第三，作为一名合格的律师，应当勤勉尽责。根据《律师法》和《律师执业纪律和职业道德规范》等要求，勤勉尽责，恪尽职守，具备处理法律事务应有的注意，不拖拉迟延，不敷衍塞责，这是律师的基本职责。

第四，作为一名合格的律师，应当具有较高的学术研究能力和继续学习的能力。虽然法律、法规的制定具有一定的滞后性，但是随着社会的飞速发展，法学理论和法律也在不断的完善和更新。比如，刑法理论中犯罪构成要件这个理论就曾经出现过两种学说，一种采用的是犯罪构成四要件学说，即主体、客体、主观、客观四个要件，另一种是犯罪构成三要件学说，即犯罪主体、犯罪行为和犯罪结果三个要件。两种学说在不同的时期分别占据了犯罪构成理论的主流学说的地位，从而可能会对时间中的定罪量刑产生影响。因此，作为一名法律执业者，我们不仅要知道现行法律是如何规定的，同时还要具备学术研究能力，紧跟理论发展的前沿，及时更新法学知识系统，以便为社会提供更好的法律服务。

三、 律师应具有的专业技能

俗话说：“人脉变幻无常，财富浮沉易变，知识终会老化，唯有技能可以历久常新。”律师掌握的专业技能，才是安身立命之本，作为一名律师，尤其是一名年轻的律师，应该做的不是与法官勾肩搭背，或去盲目羡慕他人的背景后台，也不应该每天积极地参加各种无聊的聚会，企图去结识三教九流之辈，而是应当甘于寂寞，将阅读、学习和思考填满自己的空余时间，脚踏实地地学好专业技能，才能在激烈的竞争中永远立于不败之地。

律师需要掌握的专业技能有以下几点：

第一，法律思维。

律师思考和判断问题的方式与普通人是不同的。我的领导常给我举一个例子，普通人想结婚的时候仅仅注重结婚。而律师则不一样，律师除了注重结婚，还会关注离婚时可能会涉及到的法律问题；商人可能只注重商业交易中他们自己的利益最大化，而律师往往会去关注这一系列交易背后所存在的法律风险和可能导致交易失败的种种诱因，比如，交易主体、标的是否合法、交易行为是否为法律所禁止、交易行为后如果对方违约我方当事人如何能得到妥善的赔偿。法律思维是法律人特有的思维，思维的培养除了法律专业知识的学习，还要在大量实际的案例中不断思考和揣摩。

第二，写作。

律师无论是做诉讼业务还是做非诉讼业务离不开的工作就是写作。诉讼业务中的起诉状、答辩状、代理词、辩护词等等，非诉业务中的合同的起草、法律意见书的撰写都能直接反映出律师的写作水平，而写作水平的高低是评价一名律师执业水平高低的重要的标准之一。一篇文字优美、精确、简约而富有法律逻辑的代理词或辩护词不但展现了律师完美的法律思维，而且还能带给法官“美”的感受，这使律师不仅能最大限度的帮助当事人争取权利，并且还能减轻法官的工作压力，从而赢得法官的尊重。因此，律师的写作能力是律师需要掌握的重要的专业技能之一。

第三，沟通。

沟通的过程实际上就是传递信息或意见的过程。这包括两个方面：一是我们把信息传递给别人，也包括我们表达我们自己的意见；一是我们接受别人传达的信息并对这些信息进行筛选、过滤、判断、进而做出回应等等。沟通要及时、准确，沟通不顺畅、不及时，有时会造成人与人之间的误会，从而影响工作效率和工作成果。

律师承接业务的前提就是要了解当事人找律师的目的，而并不是所有的当事人都具备很好的表达能力，这就需要律师具备良好的沟通能力，能够准确接收当事人传达的信息，并依靠法律思维对接收的信息进行整合，从而对当事人提出的问题作出法律上的判断，为当事人提供必要的法律服务。有的时候，律师良好的沟通，甚至可以是本来对簿公堂的双方当事人不用上庭就握手言和，实现了双方利益的最大化，从而也节约了诉讼资源。在非诉业务中，尤其是作为企业的法律顾问，更应该就企业所面临的法律问题与企业负责人作出及时、准确的沟通，为企业负责人作出科学、准确的决策提供合理化的建议。

第四，谈判。

    谈判是指有关方面在一起相互通报或协商以便对某重大问题找出解决办法,或通过讨论对某事取得某种程度的一致或妥协的行为或过程。谈判能力实际上也是律师所应具备的执业技能之一。在刚刚入行的培训中，一名具有二十几年执业经验的律师曾经给我们讲过这样一个案例：她的一家顾问单位半年前签订了一个制造巨型的机械设备的订单，这种机械设备个别配件制造商稀少，导致制造成本高昂，且该设备制造工艺复杂，潜在客户少，基本上是针对个别的客户需求量身定做的。合同约定的交货期限是5个月。可是由于制造时某些配件未能及时采购到，因此导致该顾问单位整整迟延交货半个月。此时又正赶上买方所处的业务领域市场环境不好，买方正要将资金投放到别的领域，恰恰就利用这个迟延交货的借口拒绝接受货物。如此巨型的设备，买方拒收，卖方不但不能收回资金，还要花钱在当地租大型的场地去“安置”这台巨型设备。这位经验丰富的律师闻讯后，立即开展工作，与顾问单位的负责人研究制定谈判策略。最后，在与买方几个回合的谈判中，按照律师制定的谈判策略，不仅使买方接收了设备，减少了顾问单位的损失，甚至获得了买方负责人的称赞，并邀请其担任买方的法律顾问。这个案例告诉我们，谈判技能也是律师不可缺少的专业技能之一。

专业技能以思维活动为内在核心和基础，外化为写作、沟通、谈判、辩论等等多种法律职业活动的技巧和能力。律师的职业技能是律师生存和发展的基础，需要我们在执业的过程中不断的学习和领悟。

四、结束语

律师，每天面对的是真实的社会，每天面对的是老百姓的真实诉求，每天面对的是新的挑战，我们只有不断的学习，不断完善自己，才能真正地承担起维护当事人合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义的社会责任。

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