家装设计或成家具行业新兴绿洲——北美之家黄定华浅谈整体家居

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                                           家装设计或成家具行业新兴绿洲——北美之家黄定华浅谈整体家居

                                                                                    文：淡紫晴柔

       家装设计，每个装修的家庭都是需要的。随着家装设计需求的不断膨胀，与之相关的家具行业似乎看到了新的生机。已有先行者开始与家装公司、设计公司合作，并取得不错的效果。家装设计是否能成为家具企业走出低迷的一剂良药呢？局外人看热闹、行内人看门道。针对这个话题，我们采访了新美式、轻怀旧、纯实木家具北美之家营销总监黄定华，一起来聊聊这个话题。

记    者：家装设计作为家具行业的一个新渠道，您认为对促进家具销售有多大意义？

北美之家：随着人们对家居装修的重视，家装设计已经成为了家庭装修必不可少的一部分了。然而大多数消费者有家装设计的需要，却缺乏家装设计的水平。所以设计师和专业的家装公司就应运而生，举足轻重了。现在的家具业行情并不太好，很多企业和经销商的日子都不好过，每天想着怎么卖货、怎么促销。家装设计一行的发展，对家具企业来说是一件好事，可以利用家装公司庞大的客户资源网络进行产品销售。比之单打独斗，与家装设计公司合作的效果要好得多。设计师为客户提供设计方案，向他们推荐不错的品牌和产品。他们的推荐比之商家苦口婆心的说服成功销售的机会更大。这是对大家都好的。

记    者：作为家具企业/经销商，该怎样整合资源，充分利用家装设计这个新兴的渠道？

北美之家：作为家具企业/经销商，应该充分利用家装设计这个新兴的销售渠道。说到资源整合，可以建立设计师俱乐部之类的团体，积累设计师资源；与装修公司合作，使自己的家具产品比竞争对手更贴近消费者，实现终端拦截；既然是新兴的渠道，那就需要企业和经销商花心思去开发，不能一蹴而就。开发家装设计这个渠道，厂家和经销商之间要加强配合，才能实现品牌和产品的双重推广效果。

记者：“设计带动生产力”，家装设计的兴起对家具行业发展所起的作用如何？

北美之家：设计能带动生产力，这一种说法我很赞同。家装设计的兴起对同一产业链上的家具、建材、饰品、房产等相关行业都有不同程度的影响。所谓家装设计，是将家具、剪彩、饰品、空间作为一个整体来考虑，设计出具有欣赏价值和实用价值的空间艺术作品。换句话说，就是家装设计将相关领域的资源集中起来，方便了消费者、也实惠了供应商。家装设计是促进家具行业进一步发展的一个外部因素。星星之火可以燎原，相信大家都看到了家装设计这一块存在的机会，势必会掀起新一轮的竞争。这种竞争直接导致行业销售渠道、产品功能的进一步细分，加速行业的整合进程。

记者：有媒体提出“企业大家居联盟”课题，您认为这种联盟对家居产业链会产生什么影响？

北美之家：大家居联盟是指将有着相似客户群、生产不同产品的企业联系起来，进行资源整合、形成一个更有竞争力的联盟。这种联盟的成立是非官方的、属于企业之间的自发行为，本质上是资源整合的结果。对于产业链来说，会加速洗牌，使客户资源向少数领先企业聚集。不具备资源整合能力和竞争优势的小企业将会迅速撤离市场。

记者：在整体家装概念中，家具企业处于何种位置？是否会出现前门拒狼后门迎虎的局面，沦为家装设计公司的附庸。

北美之家：在整体家装的概念中，家具企业与家装公司之间的合作关系属于松散的联盟性质，不存在谁附属于谁的问题。某种意义上说，家具厂家只是家装公司的一个供应商，双方之间是平等的合作伙伴。家装设计公司与现在主流的家居商场并不同，作为方案的提供商，它并不具备生产能力、也没有物业的属性，所以家具企业和经销商也用担心“被绑架”。长远看来，这是一个细水长流的销售渠道，值得一试。

记者：谢谢您接受我们的采访，祝北美之家生意兴隆！

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