旭宇艺术馆征文第十八篇：经济社会中的阳伯雍

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经济社会中的阳伯雍

于 成

阳伯雍种石得玉的故事传承了1000多年，世人多以好人有好报称之，如《孝子传》、《德育古鉴》等。这固然是阳伯雍故事留给后人的教育意义，但从现代社会的角度讲，阳伯雍的故事对我们的启发远不止如此。

最早发现阳伯雍有新的启发意义的是玉田县委、县政府。“种石得玉之田，投资兴业宝地”，短短十二个字就把玉田县招商理念、优惠政策、投资回报等老板关心的问题讲的清清楚楚、明明白白。“我们这里是种下石头就能收获美玉的沃土，是您投资兴业的宝地”，快来我们这里投资吧！言语恳切，声音凿凿。不要小瞧这十二个字，这可是玉田县招商的”招牌菜”。所谓“招牌菜”，就是只有我们店里有，你们那里没有。任何一个地方说种石得玉之田，也是为玉田县做宣传，因为种石得玉的故事就发生在玉田。稍有一点知识的人，看到这句话，就知道是玉田的故事。不像有些招商语，搬到哪里都可以用，如“投资到X县，事事都好办”，马上可以改成“投资玉田县，事事都好办”。所以别的地方的招商语，很多没有个性。玉田县的招商语，是玉田独有的，别的地方学不到。你别小瞧“独有”二字，阳伯雍正是靠此成功的。玉田县就应当按着这个思路发展。

阳伯雍到底有多成功呢？他是外来户，迁到玉田县，一无所有，靠着一瓢白水换来了满山白璧，娶大户千金，生卿相十子，皇上拜为大夫，玉田因此更名。你看他有多成功？你要不服气，把玉田县改成你的名字试试。

那么阳伯雍到底是怎么成功的？

沾衣欲诗杏花雨，吹面不寒杨柳风。麻山顶，玉田上，古碑旁。一行四五人，数瓶矿泉水。俯瞰着玉田县城，高楼栉比，塔吊林立，一片欣欣向荣的景象。远处的杏花若有若无，脚边的野花争奇斗艳。

“有位美女多好。”老龚说。

“你是阳伯雍啊？”“眼镜”问。

“阳伯雍怎么走的桃花运？”大海问。于是众人探讨起阳伯雍的成功之道。

“我看阳伯雍成功在心诚。”“眼镜”说道。“眼镜”是绰号，为人好求真，“你看，阳伯雍，洛阳人，性笃孝。父母亡，葬无终山，遂家焉。把家都搬来了。不像有些公务员，来这里就是镀金的，急着出成绩，出了成绩马上走人。《搜神记》上说，“（无终）山高八十里，上无水”，典型的穷乡僻壤，资源匮乏型城市，祖辈守了几千年，也没有发财致富，所以阳伯雍决定走出去，到圾头（山坡），一个容易遇到投资商的地方。 “公（阳伯雍）汲水，作义浆于圾头，”一不要办公室，二不要办公经费，自筹自支，自己挑水送给那些投资商，对投资商也不要钱，只求给我个投资机会。所以投资商很赏脸，“行者皆饮之”。但喝了你的水，不等于在你这里投资。管顿饭就投资，哪有这便宜事？阳伯雍也不着急，精诚所至，金石为开，终于等来了种石得玉的机会。所以我说阳伯雍成功在心诚。

“他对家乡父老心诚，把家搬来，与你们同甘苦共患难。对领导也心诚，我不要办公室，我走出去，到圾头，我不怕苦，我不要你财政一分钱，不成功不回来。你看领导喜欢我不？对客户更心诚，“作义浆”，免费！阳伯雍的高明主要在这里。客户最需要的就是最好的。阳伯雍在客户最需要的时间、最需要的地点，提供了客户最需要的服务，你看好不好？”

“心诚固然重要，但只靠心诚还不行，阳伯雍的成功关键在变。变通，变通，变则通。”老龚说道。

“你们公务员什么也不会干，就知道权谋之学，玄乎套，还变通，变个美女吧？”“眼镜”插嘴道。

“你别这么说，”老龚道，“你刚才说阳伯雍不在家坐等，变被动为主动，主动出击，寻找商机，不就是变吗？其实阳伯雍的变远不止如此，临山的山泉水他挑过来，晋才楚用，马上能够变成玉液琼浆（义浆）。为啥普通的山泉水到这里变成了玉液琼浆呢？因为这里没水，水是这里最好的东西。有钱你买不到，这就叫独有。

“阳伯雍还变卖为送，既然缺水卖水不可以吗？大碗茶，一元一碗，一天卖十碗，三年下来也是个万元户，但这样做他就叫“眼镜”不叫阳伯雍了。

说到这里众人笑起来。眼镜也不搭理他，老龚继续说：

“阳伯雍把临山的山泉水变成了无终山的特产----玉液琼浆，以很小的成本，换来了高额回报。投资商不缺钱，缺的是不知道、没见过的东东，这就是我们很多政府官员送礼只送土特产的原因。

“对。”眼镜说。众人又笑。

“阳伯雍一天送十碗水，交十个朋友，三年下来就交了一万个朋友。朋友多了好办事。所以戴上眼镜以后，看的要更远一点，思路要变得更宽一点。

众人又笑了起来。

“阳伯雍最成功的一点是把无终山由穷乡僻壤，资源匮乏变成了资源型城市，你敢想象吗？他就如孙悟空会七十二变一般，一下变出来了。我们想想迁西、迁安、遵化，过去我们常笑话他们，说话哏白薯味，现在呢？铁矿一开发，全都发了家。但是阳伯雍的变更像曹妃甸的成功。曹妃甸不产铁粉，硬是把首钢招过去了。迁西、迁安、遵化都有铁粉，但是首钢不去。为啥？因为曹妃甸有个深水码头，国外的铁粉运到那里的比迁安、遵化的铁粉便宜，你说他能不去吗？无终山没有水，硬是用水把投资商招来了，招来一个投资回报率大于1:1000000的机会------种石得玉。无怪乎孔子慨叹：君子善假于物也。

阳伯雍招来的项目就好像专门为他打造的。“有一人就饮，以一斗石子与之，使至高平好地有石处种之，云：“玉当生其中。”高平好地有石处就是阳伯雍的资源。山高80里，你说不高吗？找块平地还难吗？山上找石头还困难吗？山下人说我有水，但投资商需要的是石头，你山下没有这个优势，所以你别争。把这个项目拿到今天，也只能给郭家屯乡，不能给玉田镇。 这大概是“眼镜”说的心诚所致吧。

“当然阳伯雍也变成富翁了。”

“美女也变来了。”“眼镜”说。

“你俩到底谁想美女？”“睡不醒”睁开了眼。

“我的钱都交税了，哪有钱养美女？你们税务局就不会多睡会儿觉，让来百姓也消停消停？营业税、城建税、房产税、土地税、印花税……你们就不会睡？”

“依法纳税是公民应尽的义务，你不交税学校不开门，你儿子上哪上学去？没有军队，小日本子早把你灭了。我们也讲藏富于民，你也可以合理避税，有时候也不用交税。”

“啥时候不用交税？”

“你把东西送人时就不用上税。阳伯雍把玉液琼浆免费送给投资商，不用上税。你卖冬虫夏草酒你就得上税。”

“废话，送得起吗？”

“东西没出厂之前叫产品，没变成商品之前不用上税。阳伯雍的白璧不卖，不用上税。送给老丈人也不用上税。”

“全是废话！”“眼镜”恼道。

“我不和你争了，我想说的是阳伯雍善养。一是养人。阳伯雍作义浆三年，交了多少朋友？按老龚的算法至少一万人。有的已成了三年至交。阳伯雍只讲付出，不讲回报，所以他不可能没有厚报。二是养财。阳伯雍用三年时间，得到一个种石得玉的机会，“乃种其石。数岁，时时往视，见玉子生石上，人莫知也。”这叫不露富，等待机会，厚积薄发。我们常听有人讲，某某项目赚钱，但是手中没钱做不来。这是典型的市场阳痿症，这叫不善养。越王勾践从吴国回来后，没有马上组织军队报仇，而是十年生聚，十年养息，最后一举灭掉吴国。这叫善养。

“有石处”也有一个养的问题。有一片养石头的沃土，才能养很多石头。有很多石头，才有可能产出白璧来。有很多天然牧场，才能养很多优质奶牛，才能养出蒙牛、伊利那样的奶企。

养还有个时间的问题，阳伯雍是三年加数岁，才养出一山白璧来。玉田的印机产业至少有50年的历史才做到了集群发展，才发展出类似海贺那样的大中型企业。如果政府部门拔苗助长、杀鸡取卵，最后只剩的遍地干柴，满天鸡毛，一无所得。

养是藏。深山藏虎豹，恶水藏蛟龙。玉种在没石头的地方，早被人发现取走了。只有藏在高山有石处，才能获得生息。最近有人在麻山上又发现了玉石，其善藏可见一斑。

养是一个投入的过程，但是没有投入就没有产出。养的目的也在此，养是为了用。”

“对。”老龚接茬道。

“用白璧换美女吧？”“眼睛”揶揄道。

“对，”老龚接着说，“有徐氏者，右北平著姓，女甚有行，时人求，多不许。公乃试求徐氏，徐氏笑以为狂，因戏云：“得白璧一双来，当听为婚。”突然来个大项目，你没钱，配套资金不到位，你也只能“虞兮虞兮奈若何”。阳伯雍呢？“公至所种玉田中，得白璧五双，以聘。”送你所要两倍半的聘礼，有钱！“徐氏大惊，遂以女妻公。”怎么样，换个美女吧？

“阳伯雍的用套用孙子兵法的一句话是，善用者用于九天之上。阳伯雍白水换美女的故事如石破天惊一般惊动朝廷。“天子闻而异之，拜为大夫。乃于种玉处，四角做大石柱，各一丈，中央一顷地，名曰“玉田”。”这就是我们脚下这块地。

“日本的海啸，开始是半米高的海浪，经过多次遇阻、震荡、积累，到海边时变成了几十米高的巨浪。阳伯雍也把一瓢水经过义浆、白璧、美女、大夫、玉田变成了海啸。这便是用的最高境界。只是钱也有了，美女也有了，官也当上了，阳伯雍现在还能为我们做些什么呢？”

说到这里，几个人都沉默起来。

我说：“诚至金开，通时达变。蓄养有时，古为今用。看见西面那座山了吗？把它夷为平地。唐山北面各县，靠山吃山有铁矿；南面各县，靠水吃水有码头。玉田县穷山恶水，投投资商来了，连块儿建厂子的地都没有。把山夷为平地，山皮土运到曹妃甸填海，青石打成石子支援滨海新区。石子卖钱，土地开发卖钱，工商、税务收钱，政府可以赚多少钱？还愁财政紧张？投资商来投资了，又赚多少钱？还发愁政绩吗？开矿、运输、饭店、五金、百货，带动了多少相关产业？增加了多少就业？一举百得，何乐而不为呢？”

众人说：“是。”

我说：“有山皆种玉，无树不开花的日子还远吗？”

众人说：“对。走，赏花喝酒去。”