收藏故事：买家砍价是斗智也是找乐

玉田的风

古玩市场上的价格，有扑朔迷离的感觉。一天一个价、一会儿一个价的情况并非少见。有时人们为了等某一个价位，结果却反而错过即将到手的好东西。我和古玩市场打了将近十年的交道，仔细分析起来，其实古玩市场上的价格还是有规律可循的。掌握了这个规律，就可以找到适合于自己的理想价位。不同价格在保值增值上的效果是不一样的。 第一种价格叫“交行价”，它是一种业内熟人之间的价格，这种价格通常利润都很低，有的甚至没有利润，或者干脆就是赔本的，只有业内“抓货”的熟人才能拿到这个价。古玩市场上同行串货是自古就有的事，这个“交行价”，也可以说是这个行里面的一个惯例。一件东西在张三手里可能一年也卖不出，而到了李四手里可能立马就有人买走。所以张三不能一根筋，而李四也不会只图自己挣钱而不管张三。行里面抓货的，一旦真的赚了钱，会拿出来一些做回报的。对于古玩市场的卖家来说，谁是串货的，谁是买东西的，谁是玩家，谁是逛摊儿的，他们都能一眼就看出来，投资古玩者想得到这个价，一般不易，或是没有可能。 第二种价格是“朋友价”，也就是朋友之间的交情价。什么是朋友？经常光顾自己商店的顾客，同行中的朋友，管理市场的人士等等。这些人可以从古玩市场上拿到比一般人低得多的价格，这就是朋友价。对于朋友价，一般来说是没有多少砍价幅度的。朋友价有一种比较规范的表述方式，当一个朋友来，看好一件东西的时候，主人总会说：“这是给您的价。”随后会说出一个比市场上的价要低很多的价格，这就是“朋友价”。就是这种朋友价，东西买多了，一样也还是可以划一点价下来的。以这样的朋友价买来的东西，保值是没有问题的，增值的幅度也比市场价高一些。遇上这种朋友价，是不能大砍大杀的，砍过了头，下次就没有朋友价了。 第三种价格，就是“市场价”，这种价格通常都比较高，它是用来和陌生顾客做交易的价格，这种市场价对于不同的人来说，有完全不同的应对方法，它考验的是一个人的砍价水平。这种市场价，一般来说都可以大杀大砍，有时候从脚脖子上来一刀的可能性都有。但是，对于这种市场价，能砍到朋友价的水平，算是很不错了。古玩的市场价，不如朋友价保值增值的空间大。以朋友价买的东西，还有一个好处，就是东西玩腻了，过了一段时间以后，还可以拿回来换别的东西玩，或是加价被店家收回。这是以市场价买东西的人所无法享受到的。
就因为古玩市场上有这样三种价格，玩古玩最好是盯住一家或是几家的东西去买，这样就可以建立起一定的朋友关系。这种关系不仅可以得到朋友价，而且有了好东西还可以先他人之前而得。古玩保值增值的条件，一个是低价位时买进，一个是人无我有，这两点是关键所在。当然，收藏在于一个乐，玩这三种价格，本身也是一乐