看看这样的互利

刘凤悦

大院要建围栏，找了3间工程公司，这3间公司的工程人员都来到现场，认真地测量完了之后开始竟标活动，某政府的主管人员会根据3间公司给出最合理的方案而定标。

1公司是湖北的，1公司的工程人员根据测量的数据认真地做了个方案，总费用在10万元，分列费用如下；材料费8万元，人工费1万元，利润及税金1万元。

2公司是湖南的，2公司的工程人员根据测量的数据也做了个方案，总费用在9万元，分列费用如下；材料费7万元，人工费1万元，利润及税金1万元。

轮到3公司出方案了，这个方案将会影响到主管人员的决定，前面两个明显已经分出高低了，如果3公司要争取这个标，只能价标在9万以下，如果按这种方式去操作，这个标就算争到手了，也没有利润可言，因为2公司已经把利润降到最低了，再低就是赔钱去做了。2公司的老总相信3公司不可能会出更低的价格，这个标他是稳胜的了，只见他得意地笑着。

3公司是广东的，3公司的工程人员根据测量的数据也做了个方案，果然价格要在2公司之上，按照合理的利润原则，总价与1公司的一样是10万元，如果3公司把这个方案交上去的话，那么，这个工程项目就是2公司的了，除非他肯赔钱去做这个工程，这样是没有意义的，还不如不接。3公司这个方案没有交出去，只是拿在总经理的手中，总经理对着方案报出了总费用19万的价。某政府主管脸色很难看，一付生气的样子，你这不明显捣乱嘛，正准备宣布2公司中标。这个时候，3公司的老总附在主管的耳朵轻声地说：我的这个工程19万的费用是这样分配的，你拿5万，我拿5万，另9万是成本和工资及税金。主管听毕脸色又变了，大声地宣读：“此工程项目根据用料的要求，中标的公司是3公司！”1公司与2公司虽然不解，但也无从质问，只好默默地走了。而3公司接下这个项目后，用9万元将项目转包了给2公司去做，他做的事就是拿出10万与某主管一人5万。这就是现代生意人！这样解释互利就很明白了吧？

风中狂沙

指北针

应该是真实的