玉田农商银行落实“五个强化”奋力冲刺“收官战”

霸气和哑铃

王凯 贾圆圆


临近年末，各项业务进入收官阶段，玉田农商银行积极谋划部署，强化交账意识，引领职工加快业务营销步伐，抓好备战落实，以昂扬的斗志和扎实的行动冲刺全年目标，布局新年开篇。


强化统筹，充分发挥党委管大局作用。一是强化党建引领，为推动年末营销冲刺活动深入开展，确保党委把方向、管大局、保落实作用得到充分发挥。该行将成立领导小组和临时党支部，发扬党支部建在连上的工作作风，由各班子成员担任临时党支部书记，分组带领机关部室经理，包片督导各网点年末冲刺，“开门红”蓄客工作，深入了解党支部、支行营销一线的实际情况，现场发现并解决存在的问题。二是要注重创新驱动，建立健全人才培养体系。今年11月份，组织优秀支行长、内训师代表提前进行“开门红”培训学习，动员会议结束后，内训师将把学习成果对与会成员开展业务技能培训，进一步提高全员的营销能力和综合素质。


强化调度，充分发挥条线抓落实能力。践行“总行服务支行、条线服务一线”理念，全力做好后勤保障服务，确保全行上下人心齐、士气旺。按照“一切围绕业务营销”的指导思想，充分发挥中后台部门功能，全力保证全行各项保障满额配给。全员班后开展走访营销，详细了解周边商户的经营状况、资金周转情况以及金融需求。对于有资金需求的商户，积极推荐合适的贷款产品，助力商户扩大经营规模；对于资金充裕的商户，则提供专业的金融咨询，一方面提升商户黏性，另一方面将商户作为拓宽营销渠道的中间环节，链接更多客户及需求。


强化督导，充分发挥考核指挥棒效能。各网点负责人认真解读考核办法，细化考核指标，用考核激发全员工作积极性，确保“人人有指标、个个有压力”。机关部室经理发挥“参谋长”的作用，从厅堂布置、宣传发动、客户营销等方面积极为分包网点出谋划策，并及时对分包营业网点的优秀工作方法和工作亮点通过图文方式在微信政务群进行展示，确保全行上下及时交流经验，取长补短，共同进步。


强化攻关，充分发挥人熟地熟优势。一方面，通过“抖音”“微信公众号”等线上渠道，进集市、入社区、下田地等线下方式，加大金融产品和优惠政策的宣讲力度，拓宽业务营销覆盖面。另一方面，细致摸排县内优质客户名单，不断加大营销力度，持续推进低成本存款、乡村振兴快贷产品、电子银行业务的联动营销。同时，充分发挥“三资平台”作用，并以此为抓手，实现涉农资金在全行范围内的有效转存。


强化服务，充分发挥品牌凝聚功能。组建爱心服务小分队，借助“移动展业”的服务方式，深入到乡镇偏远地区等“服务空白区”，针对身体不便、出行不便等“营销盲点群体”，开展上门营销。组织开展文明服务提升活动，充分发挥外聘大堂经理、保安作用，引导并为等候人员免费提供热水、座椅；组织网点工作人员开展电话回访活动，积极引导客户提高手机银行的使用频率，有效增加派生存款，确保营销实效。


来源：中国经济时报--中国经济新闻网